Báo Cáo Nghiên Cứu Thị Trường Thương Mại Điện Tử Tại Việt Nam: Xu Hướng Mua Sắm Mắt Kính
MPR xin giới thiệu báo cáo nghiên cứu chuyên sâu về thị trường mắt kính trên các nền tảng thương mại điện tử lớn tại Việt Nam, bao gồm Shopee, Lazada, TikTok và Tiki từ tháng 12/2023 đến tháng 11/2024, báo cáo này cung cấp những thông tin quý giá giúp các nhà bán hàng tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.
Tổng Quan Thị Trường Mắt Kính Trên Thương Mại Điện Tử
Doanh thu và Tăng trưởng
Trong khoảng thời gian từ tháng 12/2023 đến tháng 11/2024, ngành hàng mắt kính trên các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam đạt tổng doanh thu 292 tỷ đồng, ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 33,57% so với quý trước. Phân khúc sản phẩm có giá từ 10.000₫ đến 50.000₫ dẫn đầu về doanh thu.
Thị phần và Phân phối Nền Tảng
Shopee tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu với 79,10% thị phần, trong khi TikTok Shop, Lazada và Tiki lần lượt chiếm 15,63%, 5,13% và 0,15%. Đây là các nền tảng quan trọng mà nhà bán hàng cần chú trọng để gia tăng hiện diện và tiếp cận khách hàng.
Phân Khúc Giá
Phần lớn doanh thu đến từ các phân khúc giá phổ biến: 10.000 - 50.000₫ (35,4%), 100.000 - 200.000₫ (22,2%), và 50.000 - 100.000₫ (17%). Các sản phẩm cao cấp có doanh thu thấp hơn, phản ánh nhu cầu thị trường chủ yếu tập trung vào các lựa chọn giá hợp lý.
Cạnh Tranh Thị Trường
Thị trường gồm 39.907 sản phẩm, 598 thương hiệu và 6.176 nhà bán lẻ. Lily Eyewear dẫn đầu về doanh thu, theo sau là Ray-Ban và các sản phẩm không thương hiệu. Shopee Topick Global hiện là nhà bán lẻ có hiệu suất bán hàng cao nhất.
Các Sàn Thương Mại Điện Tử: Shopee và TikTok Shop
Shopee
Với doanh thu 230.697 tỷ đồng, Shopee chiếm 79,10% tổng doanh thu của ngành mắt kính trên các nền tảng thương mại điện tử tại Việt Nam.
TikTok Shop
TikTok Shop đứng ở vị trí thứ hai, đạt doanh thu 45.588 tỷ đồng, chiếm 15,63% tổng doanh thu thị trường mắt kính.
Phân Khúc Giá và Sản Phẩm Bán Chạy
Phân Khúc Giá Phổ Biến
Hai phân khúc giá chiếm ưu thế là 10.000 - 50.000₫ và 100.000 - 200.000₫, đáp ứng nhu cầu thị trường đối với các sản phẩm mắt kính giá hợp lý và tầm trung.
Top 5 Sản Phẩm Bán Chạy
Kính Kim Loại Cho Nam và Nữ – Doanh thu: 6.325 tỷ đồng
Kính Thời Trang Đổi Màu Kim Loại – Doanh thu: 5.852 tỷ đồng
Kính Mắt Chống Bức Xạ Hàn Quốc – Doanh thu: 5.499 tỷ đồng
Mắt Kính Chống Ánh Sáng Xanh Cho Nữ – Doanh thu: 3.923 tỷ đồng
Gọng Kính Mắt Tròn Nam Nữ Lilyeyewear – Doanh thu: 3.164 tỷ đồng
Hành Vi Khách Hàng và Xu Hướng Thị Trường
Giá và Nhu Cầu Sản Phẩm
Khách hàng có xu hướng lựa chọn các sản phẩm trong phân khúc giá từ 10.000₫ đến 200.000₫. Bên cạnh đó, các sản phẩm mắt kính không chỉ được đánh giá qua giá trị sử dụng mà còn qua yếu tố thời trang và tính năng bảo vệ như chống ánh sáng xanh và tia UV.
Kênh Phân Phối Chủ Yếu
Shopee vẫn giữ vai trò chủ đạo, trong khi TikTok Shop đang nổi lên như một kênh bán hàng tiềm năng. Người tiêu dùng thường nghiên cứu kỹ lưỡng trên nhiều nền tảng trước khi đưa ra quyết định mua sắm.
Chiến Lược Tiếp Cận Khách Hàng và Marketing Hiệu Quả
Phân Nhóm Khách Hàng
Chúng tôi xác định bốn nhóm khách hàng chính trong thị trường mắt kính trực tuyến tại Việt Nam:
Khách Hàng Nhạy Cảm Giá: Tập trung vào các sản phẩm giá dưới 200.000₫.
Khách Hàng Định Hướng Thời Trang: Ưu tiên sản phẩm theo xu hướng thời trang.
Khách Hàng Chú Trọng Tính Năng: Quan tâm đến chất lượng và tính năng bảo vệ mắt.
Khách Hàng Đa Kênh: Sử dụng nhiều nền tảng thương mại điện tử khác nhau.
Chiến Lược Marketing Đề Xuất
Tối Ưu Hiện Diện Trực Tuyến: Tập trung vào Shopee và TikTok Shop, nâng cao hiệu quả gian hàng và triển khai chiến dịch quảng cáo targeted.
Chiến Lược Đa Kênh: Xây dựng sự hiện diện đồng bộ trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram và Zalo, hợp tác với KOLs và Micro-influencers.
Chương Trình Ưu Đãi và Quà Tặng: Cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho các nhóm khách hàng nhạy cảm giá và các chiến dịch phù hợp với khách hàng thời trang.
Các Chủ Đề Nội Dung Phù Hợp Trên TikTok
Nội Dung Thẩm Mỹ và Xu Hướng
Lookbook và OOTD: Hướng dẫn phối đồ với kính mắt, nâng cao giá trị thẩm mỹ.
Thử Thách Xu Hướng: Khuyến khích khách hàng tham gia các thử thách sáng tạo về kính mắt.
Hợp Tác Người Ảnh Hưởng: Triển khai chiến dịch đánh giá sản phẩm với các chuyên gia thời trang.
Tư Vấn Cá Nhân Hóa: Cung cấp hướng dẫn chuyên môn về việc chọn kính phù hợp với khuôn mặt.
Nội Dung Chức Năng và Chất Lượng
Đánh Giá Khách Quan: Chia sẻ phản hồi thực tế từ người dùng.
Công Nghệ Tiên Tiến: Giới thiệu các tính năng như bảo vệ mắt khỏi ánh sáng xanh và tia UV.
Chiến Lược Tương Tác
Q&A và Chương Trình Ưu Đãi: Tổ chức các buổi hỏi đáp và triển khai các chương trình khuyến mãi.
Kết Luận
Thị trường kính mắt trực tuyến tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Các nhà bán hàng cần tận dụng các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee và TikTok, tối ưu hóa chiến lược marketing đa kênh, và luôn chú trọng đến nhu cầu của khách hàng về giá trị, chất lượng và thời trang.
Những chiến lược này sẽ giúp duy trì sự cạnh tranh và thúc đẩy doanh thu bền vững trong thị trường đầy tiềm năng này.
Chiến Lược Kinh Doanh Mắt Kính Trên Thị Trường TMĐT Việt Nam: Cơ Hội và Thách Thức
Cơ Hội
Tăng Trưởng Thị Trường: Doanh thu ngành mắt kính trên các nền tảng TMĐT đạt mức tăng trưởng 33,57%, mở ra cơ hội lớn cho các nhà bán hàng.
Sản Phẩm Giá Hợp Lý: Phân khúc giá từ 10.000₫ đến 200.000₫ chiếm ưu thế, phản ánh nhu cầu lớn cho các sản phẩm giá bình dân và trung cấp.
Thị Trường Tiềm Năng Trên Shopee và TikTok: Shopee chiếm 79,10% thị phần, TikTok Shop đang nổi lên như kênh tiềm năng với đối tượng khách hàng trẻ.
Tính Năng Bảo Vệ Mắt: Sản phẩm có tính năng chống ánh sáng xanh và tia UV đang được người tiêu dùng ưu chuộng.
Thách Thức
Cạnh Tranh Cao: Thị trường có nhiều thương hiệu lớn như Lily Eyewear, Ray-Ban, gây khó khăn cho các nhà bán hàng mới gia nhập.
Thị Hiếu Người Tiêu Dùng Thay Đổi: Nhu cầu về kiểu dáng và tính năng thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi phải liên tục cập nhật sản phẩm.
Chất Lượng và Tin Cậy: Cần đảm bảo chất lượng sản phẩm trong môi trường mua sắm trực tuyến, nơi khách hàng không thể trải nghiệm trực tiếp.
Chi Phí Marketing: Việc quảng cáo trên các nền tảng TMĐT có thể tốn kém, đặc biệt là đối với các nhà bán hàng nhỏ.
Chiến Lược Kinh Doanh Thành Công
Tập Trung Vào Phân Khúc Giá Bình Dân: Cung cấp sản phẩm chất lượng với giá hợp lý từ 10.000₫ đến 200.000₫, đáp ứng nhu cầu phổ biến.
Tối Ưu Hoá Hiện Diện Trên Shopee và TikTok: Đẩy mạnh marketing, sử dụng livestream, quảng cáo targeted để thu hút khách hàng.
Cập Nhật Sản Phẩm Liên Tục: Đổi mới sản phẩm theo xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng, đặc biệt là các dòng kính thời trang và bảo vệ mắt.
Dịch Vụ Khách Hàng Chuyên Nghiệp: Xây dựng chính sách đổi trả rõ ràng và chăm sóc khách hàng chu đáo để tạo sự tin tưởng.
Chiến Lược Marketing Đa Kênh: Kết hợp quảng cáo trên các nền tảng TMĐT, mạng xã hội, email marketing và SEO để tăng cường sự hiện diện thương hiệu.
Kết Luận: Với sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường và nhu cầu đa dạng, các nhà bán hàng cần tận dụng các cơ hội từ các nền tảng TMĐT lớn, tập trung vào sản phẩm giá hợp lý và nâng cao chất lượng dịch vụ để thành công trong thị trường mắt kính trực tuyến.
Hãy hành động ngay! Nếu bạn muốn tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình, đừng ngần ngại liên hệ với MPR để nhận tư vấn chi tiết và giải pháp cụ thể giúp bạn phát triển bền vững trong thị trường điện thoại online này.
Lưu ý: Các số liệu về doanh thu và thị phần trong báo cáo được ước tính dựa trên dữ liệu từ nguồn cung cấp Metric eReport trong 12 tháng (từ tháng 12/2023 đến tháng 11/2024) và có thể chưa chính xác tuyệt đối.
Báo cáo Mắt Kính - Nghiên cứu thị trường sàn TMĐT
CÁC BÁO CÁO KHÁC
Thị Trường Điện Thoại Online Việt Nam: Cơ Hội & Thách Thức Cho Doanh Nghiệp
MPR biên soạn và chia sẻ báo cáo với mục đích là giúp các doanh nghiệp trong ngành điện thoại nắm bắt những cơ hội, thách thức, cũng như hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng của khách hàng để phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Bạn muốn nắm bắt xu hướng mới nhất và phân tích sâu sắc về công việc cũng như cách cân bằng cuộc sống? Hãy theo dõi MPR để không bỏ lỡ những thông tin quý giá! Chia sẻ bài viết này sẽ giúp cộng đồng của bạn cập nhật những thay đổi quan trọng trong lĩnh vực này.
Về MPR
MPR là giải pháp cung cấp báo cáo thị trường chuyên sâu toàn diện, giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.
Website: https://www.baocao.site
© MPR 2024 | Market and Product Research - Chìa khóa thành công cho doanh nghiệp thông minh!