Temu và Shein: Bài Học và Cạm Bẫy Cho Nguồn Hàng Trung Quốc

Dec 06, 2024

Từ TikTok đến Tủ Quần Áo: Cuộc Cách Mạng Thương Mại Điện Tử

Temu và Shein — hai gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc — đã làm đảo lộn thị trường bán lẻ toàn cầu trong vòng vài năm. Họ hứa hẹn đưa xu hướng TikTok vào tủ quần áo của bạn chỉ trong vài ngày với mức giá không tưởng. Bằng cách vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc đến người tiêu dùng, họ đã vượt qua các nhà bán lẻ truyền thống và buộc cả Amazon phải áp dụng mô hình vận chuyển trực tiếp.

Kết quả tăng trưởng thật ấn tượng: công ty mẹ của Temu, PDD Holdings, đã báo cáo doanh thu 7 tỷ nhân dân tệ (13 tỷ USD) trong quý 2 năm 2024, tăng 86% so với năm trước. Đằng sau thành công này là chuỗi cung ứng vừa sáng tạo vừa gây tranh cãi của họ.

Bí Mật Chuỗi Cung Ứng: Cắt Giảm và Tối Ưu Hóa

Vậy, Temu và Shein đã thành công nhờ những chiến lược nào?

Loại Bỏ Trung Gian: Temu và Shein làm việc trực tiếp với các nhà máy Trung Quốc thay vì qua mạng lưới đại lý phức tạp. Cách này giúp giảm chi phí đáng kể và tăng sức mạnh thương lượng với nhà cung cấp. Kết quả cụ thể: váy của Shein có giá trung bình 28 USD vào tháng 6, thấp hơn nhiều so với H&M (40 USD) và Zara (80 USD).
Tối Ưu Hóa Hậu Sản Xuất: Họ áp dụng mô hình vận chuyển trực tiếp từ nhà máy đến khách hàng, không duy trì kho hàng lớn. Chiến lược này loại bỏ chi phí lưu trữ và rủi ro tồn kho. Việc tập trung vào bán hàng trực tuyến cũng giúp tránh được chi phí bán lẻ truyền thống.
Lách Luật Thuế: Thông qua xuất khẩu trực tiếp, họ tận dụng ngưỡng miễn thuế ở các thị trường mục tiêu để giảm gánh nặng thuế. Điển hình như ở Mỹ, họ hưởng lợi từ quy tắc "de minimis" — miễn thuế cho các lô hàng dưới 800 USD.
Tốc Độ và Khả Năng Linh Hoạt: Họ đảm bảo giao hàng nhanh chóng bằng cách sử dụng vận tải hàng không quy mô lớn. Mỗi ngày, họ vận chuyển khoảng 9.000 tấn hàng từ Trung Quốc, tương đương với tải trọng của 88 máy bay Boeing 777.

Thách Thức Nảy Sinh: Từ Chất Lượng đến Đạo Đức

Mặc dù đạt được thành công ban đầu, chiến lược của Temu và Shein đang gây ra nhiều vấn đề nghiêm trọng:

Chất Lượng Kém: Mức giá thấp đồng nghĩa với chất lượng sản phẩm không đảm bảo. Điển hình như trường hợp một khách hàng đặt mua đèn trang trí hình bánh sừng bò từ Temu nhưng lại nhận được một chiếc bánh sừng bò thật.
Vi Phạm Bản Quyền: Shein đối mặt với nhiều vụ kiện về vi phạm bản quyền. Năm 2021, họ buộc phải dàn xếp một vụ kiện với nghệ sĩ Magdalena Mollman sau khi sử dụng tác phẩm nghệ thuật của cô trên quần áo mà không xin phép.
Bóc Lột Lao Động: Điều kiện lao động tại các nhà máy cung cấp của Temu và Shein gây nhiều lo ngại. Theo báo cáo của Public Eye, công nhân Shein phải làm việc 12 giờ mỗi ngày, 6-7 ngày một tuần, với mức lương chỉ từ 6.000 đến 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng.
Ô Nhiễm Môi Trường: Việc vận chuyển hàng không quy mô lớn tạo ra lượng khí thải carbon đáng kể.
Thiếu Minh Bạch: Các nhà máy cung cấp của họ hầu như không công bố thông tin về hoạt động môi trường.
Thay Đổi Luật Thuế: Các nhà lập pháp Mỹ và EU đang cân nhắc sửa đổi luật thuế, điều này có thể làm giảm đáng kể lợi thế cạnh tranh về giá của Temu và Shein.
Mâu Thuẫn với Nhà Cung Cấp: Nhiều nhà cung cấp bất mãn với chính sách mặc cả khắt khe và cách xử lý khiếu nại khách hàng của Temu.

Bài Học Kinh Nghiệm: Cân Bằng Giữa Lợi Nhuận và Đạo Đức

Temu và Shein mang đến những bài học quý giá, đồng thời cảnh báo các doanh nghiệp đang tìm nguồn hàng từ Trung Quốc:

Mối Quan Hệ Trực Tiếp: Việc xây dựng quan hệ trực tiếp với nhà máy là chìa khóa giúp giảm chi phí và kiểm soát chất lượng hiệu quả.
Hiện Diện Tại Địa Phương: Duy trì đội ngũ tại Trung Quốc giúp đàm phán hiệu quả, nắm bắt thông tin thị trường kịp thời và giám sát sản xuất chặt chẽ.
Cân Bằng Lợi Ích: Việc cắt giảm chi phí không nên đánh đổi bằng đạo đức kinh doanh, chất lượng sản phẩm và sự tuân thủ quy định.
Chú Trọng ESG: Tuân thủ tiêu chuẩn ESG là yếu tố then chốt — việc bỏ qua có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến danh tiếng và tạo ra rủi ro pháp lý.

Temu và Shein đã mở ra một chân trời mới cho nguồn hàng Trung Quốc, nhưng bài học quan trọng nhất là: thành công thực sự không chỉ đến từ lợi nhuận, mà còn từ việc kinh doanh có trách nhiệm và bền vững.

Nguồn tham khảo

The Temu and Shein Phenomenon: Lessons and Pitfalls for China Sourcing - Kinyu

Bạn muốn nắm bắt xu hướng mới nhất và phân tích sâu sắc về công việc cũng như cách cân bằng cuộc sống? Hãy theo dõi MPR để không bỏ lỡ những thông tin quý giá! Chia sẻ bài viết này sẽ giúp cộng đồng của bạn cập nhật những thay đổi quan trọng trong lĩnh vực này.

Về MPR

MPR là giải pháp cung cấp báo cáo thị trường chuyên sâu toàn diện, giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.

Website: https://www.baocao.site